Pemasaran merupakan bagian penting dari startup untuk memperkenalkan produknya kepada public. Diperlukan suatu strategi pemasaran produk yang tepat pada startup sesuai dengan tahapan produk yang dihasilkan
Strategi Pemasaran Produk
Mari kita lihat berbagai macam strategi pemasaran produk startup berdasarkan tahapannya, sebagai berikut:
1. Tahap Seed
Tahap ini merupakan tahap awal bisa disebut juga sebagai benih dari suatu produk. Ciri dari tahap ini harus menggunakan strategi pemasaran yang murah
Karena pada tahap benih ini sumber pendanaan biasanya masih kecil dan berasal dari dana pribadi atau dengan kata lain tidak ada pendanaan dari pihak luar
Produknya masih berupa’coba-coba’ atau masih berupa ide yang dipertanyakan. Oleh karena itu strategi pemasaran yang tepat dalam tahap ini bisa melalui:
- Teman atau keluarga; apabila teman dan setiap anggota keluarga mempromosikan produk maka potensi jangkauan pemasaran akan lebih luas
- Situs web resmi; penting bagi startup untuk memiliki situs resmi company profile termasuk didalamnya produk, tim, pelayanan, dan lain sebagainya sehingga orang akan lebih mengetahui tentang startup kalian yang baru berdiri
- Blog; pemasaran melalui blog juga bisa dilakukan sebagai media yang bisa menyampaikan informasi dengan jelas kepada public, media tersebut diantaranya adalah blog yang bisa digunakan sebagai bahan promosi melalui artikel-artikel yang berguna bagi pembaca terutama artikel yang berhubungan dengan produk startup
- Crowdfunding; menggalang dana juga merupakan bagian strategi yang bisa dilakukan oleh startup pada tahap seed. Selain untuk memperkenalkan startup pada publik juga sebagai sarana tambahan untuk mendapatkan modal
2. Tahap Awal
Pada tahap awal biasanya startup sudah memiliki pendanaan tetapi sebagian besar dihabiskan untuk pengembangan produk
Produk sudah dikembangkan dari prototype menjadi versi Alfa atau telah mencapai beta tetapi mengalami kesulitan untuk menjangkau lebih banyak pengguna
Oleh karena itu, strategi pemasaran yang bisa dilakukan pada tahap ini adalah dengan memanfaatkan media sosial melalui viral marketing dengan memanfaatkan youtube, facebook, tiktok dan media sosial lainnya
Melalui media sosial, kalian juga bisa melihat respon dari pengguna bagaimana pengalaman mereka menggunakan produk kalian dan apakah mereka menyukai fitur di dalamnya atau tidak dengan begitu kalian bisa mengembangkan produk dengan lebih baik
Tahap ini, kalian juga bisa memanfaatkan acara teknologi yang berkaitan dengan startup agar startup kalian lebih dikenal oleh public dan juga terdapat kesempatan untuk diliput oleh media massa dan ini juga bagian dari strategi pemasaran dari startup yang bisa dilakukan
Kalian juga bisa memanfaatkan jaringan dari public figure, investor, direksi dimana mereka biasanya memiliki jaringan luas. Dan juga, bisa memanfaatkan pengguna agar mereka merekomendasikan produk ke teman-temannya dengan cara mempromosikan dari mulut ke mulut
3. Tahap Advance-Exit
Tahap ini startup sudah ‘jadi’ dalam artian produknya sudah diluncurkan dan telah mendapatkan konsumen /pengguna tetap
Startup sudah mulai mendapatkan keuntungan dari produk dan sudah mulai mengalokasikan pendanaan untuk rencana melakukan ekpansi ke wilayah lain
Strategi pemasaran yang bisa dilakukan pada tahap ini yakni dengan memasang iklan dan menggunakan jasa perusahaan humas
Memasang iklan bisa dilakukan melalui media massa yang tepat seperti layanan iklan di situs google atau situs berita yang popular dengan target audiens yang tepat
Yang kedua, melalui perusahaan humas biasanya memiliki pengalaman dan keahlian dalam pemasaran. Mereka membantu startup mengidentifikasi audiens yang menjadi sasaran perusahaan kalian
Perusahaan humas juga bertanggung jawab terhadap semua kegiatan promosi perusahaan dan memnfasilitasi kerjasama antara perusahaan dan pers.
Demikian strategi pemasaran startup yang bisa kalian lakukan dengan memanfaatkan sumber daya yang ada untuk hasil yang efektif dan maksimal.
Membentuk Pencitraan Pada Startup
Kalau sebelumnya kita bahas tentang apa itu startup secara keseluruhan, kali ini yang kita bahas adalah membentuk pencitraan pada startup itu sendiri
Pencitraan adalah kesan yang diciptakan perusahaan di depan public, hal ini tidak terbatas pada produk saja atau budaya tim saja tetapi kesan menyeluruh tentang perusahaan
Terdapat beberapa elemen dalam membentuk pencitraan startup, sebagi berikut:
1. Nama Perusahaan
Nama perusahaan yang mudah diingat merupakan hal penting untuk membentuk citra startup. Oleh karena itu pilihlah nama yang singkat, sederhana yang sifatnya fleksibel dan bisa digunakan diseluruh dunia
Hal ini dimaksudkan, apabila suatu saat perusahaan startup kalian melakukan ekspansi ke wilayah atau Negara lain maka nama perusahaan bukanlah hal yang sulit untuk dipahami oleh penduduk setempat
Menghubungkan nama perusahaan dengan produk merupakan nilai plus untuk membentuk kesan dalam ingatan konsumen seperti Linkedin, Netflix, facebook dan sebagainya
2. Logo
Langkah selanjutnya adalah membuat logo perusahaan. Buatlah logo yang mudah diingat dan mengacu pada nama perusahaannya
Logo yang mudah diingat oleh setiap orang cenderung memperkuat citra perusahaan. Untuk mendesain logo kalian bisa menyewa tenaga professional atau mendesain sendiri jika kalian memiliki kemampuan untuk itu
Logo yang simple dan artistic akan lebih menarik perhatian dibandingkan dengan logo yang kaku dan tegas atau yang terlalu rame dan rumit
Permainan warna dengan pilihan warna yang tepat untuk perusahaan yang tercermin pada logo akan menguatkan citra perusahaan
Misalnya perusahaan cenderung menggunakan warna merah seperti yang digunakan oleh logo perusahaan tersebut
Namun, yang perlu diperhatikan adalah penggunaan warna pada logo tidak menghalangi logo untuk dapat diterapkan pada background yang berbeda seperti latar belakang putih atau hitam
3. Nama Domain
Periksalah terlebih dahulu ketersediaan nama domain untuk nama perusahaan kalian. Caranya bisa ketik di google nama domain perusahaan kalian apakah sudah ada atau tidak, cara lain bisa cek di situs penyewa hosting apakah tersedia atau tidak
Apabila kalian sudah terlanjur menetapkan nama perusahaan sedangkan domain perusahaan yang sesuai dengan nama perusahaan kalian sudah digunakan oleh orang/pihak lain
Maka kalian bisa memodifikasi nama domain tersebut seperti flicker.com menjadi flickr.com dengan cara memodfikasi menghilangkan huruf ‘e’
Membentuk citra perusahaan juga bisa dilakukan dengan memberikan informasi yang baik dan menawarkan keunggulan produk dari perusahaan kalian
Produk yang diciptakan yang memberikan kesan yang baik dan pengalaman yang memuaskan bagi konsumen terhadap produk startup kalian juga dengan sendirinya akan membentuk citra tersendiri
Karena konsumen yang puas baik terhadap produk maupun pelayanan yang mereka dapatkan akan menyebarkan informasi tentang produk atau perusahaan dengan cara disampaikan dari mulut ke mulut oleh konsumen
Orang-orang biasanya akan percaya dengan apa yang disampaikan oleh teman dekatnya dibandingkan dengan apa yang disampaikan di iklan.
