Strategi jitu marketing bisa dilakukan diantaranya dengan wirausahawan harus mengetahui secara pasti siapa yang menjadi sasaran dari usahanya. Apakah sasarannya kalangan muda dengan usia 18-25 tahun ataukah kalangan dewasa yang sudah mapan
Dengan mengetahui target dari sasaran produknya akan lebih mudah untuk melakukan promosi dan marketing kepada konsumen yang menjadi targetnya
Table of Contents
Marketing adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk memenuhi apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Dengan cara membuat suatu produk yang mereka butuhkan dan mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen dengan harga tertentu
Marketing berkaitan dengan aktivitas promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen terlayani dengan baik
Strategi Jitu Marketing yang bisa dilakukan
Pertama yang dilakukan adalah bagaimana cara mendatangkan calon pelanggan sebanyak mungkin. Ini bisa dilakukan dengan cara mengadakan program yang bersifat gratis , diskon dan lain sebagainya
Kegiatan tersebut bertujuan untuk menarik calon pelanggan sebanyak mungkin bisa dilakukan dengan menyediakan voucher diskon, program beli 5 gratis 1, membership, undian dan sebagainya
Buat penjualan paket agar pembelian pelanggan lebih banyak misalnya paket A (ayam, nasi, es teh, dan kentang). Paket B (tiga ayam, nasi, es teh, soup dan kentang) atau juga dengan paket disertai produk aksesoris untuk pendamping produk utama
Cara lain yang bisa dilakukan yaitu dengan melakukan referral yaitu pelanggan mengajak pelanggan lain. Pelanggan yang bisa mengajak minimal 5 pelanggan lain akan mendapatkan bonus istimewa. Bisa juga dengan cara pemberian diskon apabila pelanggan datang berlima maka dapat diskon 10%
Kalian harus membuat produk yang unik untuk meningkatkan margin keuntungan. Jadikan produk yang kalian jual ekslusif dan unik sehingga dijual lebih mahal seperti tambahkan buah lechy pada eskrim yang kalian jual, atau tambahkan keju pada steak. Intinya adalah ada nilai tambah pada produk agar bisa dijual lebih mahal
Standarisasi Marketing
Strategi jitu marketing diantaranya harus memiliki standar dalam prosesnya, seperti contoh berikut:
Penyebaran brosur. Brosur harus memuat gambar dan tulisan penawaran yang jelas dan menarik terhadap produk kalian
Tetapkan sasaran yang menjadi target pasar. Sasaran yang menjadi target pasar harus jelas apakah menyasar kalangan remaja, anak-anak, dewasa atau orang tua
Menawarkan produk kepada konsumen dengan cara memberikan informasi tentang keuntungan yang akan diperoleh konsumen jika membeli produk kalian seperti garansi, antar jemput layanan dan sebagainya. Pada saat menawarkan harus disampaikan dengan ramah, sopan dan dengan intonasi yang tidak memaksa
Karyawan harus paham bahwa semakin banyak pelanggan yang mereka dapatkan semakin besar pula bonus yang akan diterima. Oleh karena itu, jumlah pelanggan yang didapatkan akan berbanding lurus dengan pendapatan dan bonus
Marketing juga harus terencana dengan prosedur yang jelas dan dipahami oleh semua karyawan. Oleh karena itu, perlu dibuat standarisasi proses marketing yang akan kalian lakukan.
Lakukan uji coba pasar terlebih dahulu jika terbukti bagus bisa dilakukan proses training kepada karyawan.
Untuk hal ini, kalian bisa menggandeng konsultan bisnis untuk merumuskan prosedur terbaik dalam proses marketing
Langkah Pendekatan kepada calon konsumen dalam menjual produk
Bagaimana cara menawarkan produk kepada calon konsumen agar mereka bersedia mendengarkan penjelasan kalian?
Banyak kejadian terjadi ketika calon konsumen tau kalian seorang marketing mereka akan menghindar. Oleh karena itu, komunikasi adalah hal utama dalam marketing
Kalian tidak harus menggebu-gebu dalam menawarkan produk kalian, lakukan pendekatan yang baik agar calon konsumen merasa aman dan nyaman
Jalin Hubungan
Jalin hubungan dengan mereka terlebih dahulu bisa dilakukan dengan lewat email, sms atau whatsapp dengan bahasa yang tidak terkesan memaksa
Cari informasi apa yang berminat dari calon konsumen dan jadikan minat mereka sebagai jalan untuk pendekatan dan marketing kalian
Tawarkan Produk
Setelah itu tawarkan produk kalian, tidak perlu takut akan penolakan itu hal yang biasa hanya saja pada saat melakukan penawaran tawarkan dengan cara halus misalnya kalian menyampaikan kalau punya produk bagus dan telah merasakan manfaatnya
Tujuan dari marketing adalah adanya transaksi penjualan, jadi kalian jangan pernah bosan dalam menawarkan produk hingga terjadi transaksi penjualan
Kegiatan marketing tidak hanya melakukan penawaran kepada calon konsumen tetapi juga menetapkan jenis produk apa yang sekiranya sesuai dengan calon konsumen yang menjadi target, menetapkan harga, sistem distribusinya dan juga promosi atau yang dikenal dengan istilah product, price, place and promotion
Evaluasi Kegiatan Marketing
Apabila telah melakukan proses penjualan dengan baik namun hasilnya tetap tidak baik maka perlu di evaluasi
Terdapat beberapa hal yang perlu dievaluasi dalam memasarkan produk, apabila hasil penjualan tidak kunjung baik. Yaitu:
Perhatikan cara pemasarannya. Apakah sudah menggunakan cara pemasaran yang unik yaitu alasan kenapa seharusnya orang membeli produk kalian, perhatikan pelayanan purna jualnya, harga yang kompetitif, dan sebagainya
Perhatikan juga informasi tentang cara pemakaian dari produk kalian. Selain menyampaikan keunggulan dari produk yang kalian tawarkan juga berikan informasi yang jelas bagaimana cara menggunakan produk tersebut secara maksimal untuk mendapatkan hasil yang terbaik
Lakukan uji pasar untuk mengetahui respond dan potensi pasar dari produk kalian terutama tentang harga, kemasan produk dan lainnya
Pada saat melakukan penawaran jangan hanya menyampaikan keunggulan produk kalian tetapi jelaskan juga alasannya, buatlah calon konsumen benar-benar percaya pada produk yang kalian tawarkan
Tenaga Pemasaran
Perhatikan juga apakah tenaga pemasaran kalian mengerti dengan baik akan produk yang kalian tawarkan, apakah telpon yang masuk ke kantor kalian dijawab dengan ramah dan informatif?
Dan apakah konsumen bisa dengan mudah menemukan barang yang mereka butuhkan dan bagaimana dengan alamat kantor dan nomor telpon apakah konsumen mudah mendapatkannya!
Pelayanan
Perhatikan pelayanan yang cepat dan memuaskan bagi konsumen dan jangan segan-segan untuk bertanya kepada mereka apa yang mereka butuhkan dan bagaimana pelayanan yang telah kalian lakukan
Perhatikan judul dan kalimat yang menarik agar timbul penasaran bagi konsumen pada iklan kalian sehingga mereka penasaran untuk membacanya
Data pelanggan juga perlu diperhatikan, jalin komunikasi dengan mereka dan tanyakan apa yang membuat mereka suka dan tidak suka akan produk kalian
Kemasan
Perhatikan juga kemasan dan iklan yang disukai konsumen, jika perlu lakukan inovasi padanya agar konsumen tertarik dengan produk kalian
Kenali apa yang membuat konsumen tidak mau membeli produk kalian. Apabila karena mereka tidak mau mengalami kerugian maka perkecil risiko kerugian tersebut. Ini bisa dengan cara memberikan waktu percobaan untuk merasakan produk kalian.
