Kunci dari kewirausahaan adalah kemampuan untuk membaca peluang bisnis termasuk mengenali, mengejar dan menangkap nilai dari suatu peluang bisnis.
Wirausahawan harus mampu membaca peluang bisnis yang ada. Tidak akan ada yang menyebut seseorang sebagai wirausahawan kecuali mereka pandai mengenali dan membaca peluang bisnis dan paling tidak mulai mencari peluang
Table of Contents
Membaca Peluang Bisnis : Apa Itu Peluang?
Peluang adalah sesuatu yang muncul diatas kertas ataupun berupa suatu gagasan. Peluang yang diwujudkan adalah yang telah dialihkan oleh setiap orang menjadi bisnis yang menguntungkan
Istilah praktisnya, Peluang didefinisikan sebagai suatu konsep bisnis yang jika diwujudkan dalam bentuk produk atau jasa yang nyata oleh suatu perusahaan bisnis akan menghasilkan laba keuangan
Peluang terkait dengan penciptaan nilai, tidak harus mengurangi biaya dan tidaklah selalu berkaitan dengan menjual produk dengan harga yang lebih murah
Peluang berkaitan dengan penciptaan nilai dan berkaitan dengan hukum ekonomi: jika layak, orang akan membayarnya
Misalnya jika kalian menciptkan produk dengan harga Rp. 2 juta dan ditawarkan kepada orang lain maka orang lain hanya terpaku pada harganya yang mereka anggap mahal dibandingkan dengan barang sejenis
Namun, jika kalian bisa mengkomunikasikan nilai dari produk tersebut dengan cara mengkomunikasikan iklan nilai produknya dan menaikkan harganya menjadi Rp. 5 juta maka orang akan menilai produk tersebut layak dibayar dengan harga sebesar itu
Peluang setiap orang tidak sama karena ini berkaitan dengan sense pribadi masing-masing orang. Kemampuan menangkap peluang berkaitan dengan jiwa bisnis dan pengalaman wirausahawan
Seorang wirausahawan menangkap sebuah peluang bisnis namun orang lain menganggapnya itu bukan peluang. Peluang akan menjadi ladang bisnis jika telah diwujudkan dalam bisnis yang nyata
Peluang yang baik adalah peluang yang tidak rumit dalam artian peluang yang tidak melibatkan banyak pihak, berbagai langkah dan komponen terpadu untuk bekerja dengan baik
Beberapa wirausahawan memiliki ide-ide namun saat mereka mencoba untuk mengejarnya, mereka harus melibatkan pihak-pihak yang jauh lebih banyak
Keterlibatan banyak pihak dan komponen seperti itu tidak mungkin berhasil atau bekerja solid dalam jangka panjang
Kejadian seperti itu yang sering terjadi pada wirausahawan yang gagal, mereka sudah menguasai peluang namun hanya ada sedikit masalah membuatnya hancur
Membaca Peuang Bisnis : Perhatikan Darimana Datangnya Peluang!
Peluang wirausaha muncul dalam berbagai macam cara, bentuk dan wujud yang beragam bagi mereka yang mengejarnya
Beberapa orang memiliki kelebihan untuk mengenali dan melontarkan gagasan untuk produk dan jasa dengan langkah yang cepat
Bagi yang lain, memikirkan bagaimana menghasilkan uang dari ide-ide di Koran atau mendengarnya dari kenalan atau teman
Peran wirausahawan bukanlah untuk menjadi seseorang yang penuh dengan gagasan, peran mereka adalah untuk menjadi kreatif dalam menyusun suatu bisnis terhadap peluang yang ada dan kemudian menerapkan gagasan mereka
Peluang bisnis yang dapat diidentifikasi biasanya yang berkaitan dengan pengalaman masa lalu. Jarang sekali orang dengan tiba-tiba mendapatkan gagasan secepat kilat dan mengenali peluang yang sangat besar dimana ia tidak terbiasa atau hanya sedikit sekali terbiasa di bidang itu
Peluang biasanya berhubungan dengan pengalaman pekerjaan atau lingkungan sosial kita
Dengan kata lain, gagasan atau peluang berasal dari dalam bidang pengetahuan yang ada dan biasanya merupakan hasil dari pemikiran kita yang tampaknya berhubungan dengan ide-ide yang tidak terkait dengan peluang itu
Aturan yang sederhana dari sebuah peluang adalah: jika kalian ingin mengembangkan suatu konsep baru dalam bisnis tertentu yang tidak kita kenali, bekerjalah dengan bisnis itu hingga kalian mengetahui cara kerja dan bisa melihat keterkaitannya
Apa saja jenis peluang yang ada?
Peluang yang ada tidaklah sama dari segi potensi dan risikonya. Sebagian orang berusaha mengejar peluang yang memiliki risiko tinggi dengan keuntungan yang tinggi pula
Sebagian mengejar peluang yang memiliki risiko/profil hasilnya kecil dimana wirausahawan yang menerima keuntungan yang mungkin agak kecil karena tingkat risikonya rendah
Hampir semua peluang wirausaha yang sukses melibatkan pencarian gagasan yang relatif sederhana. Seperti, menjadi pemasok roti untuk McDonald atau membuka toko yang disenangi disepanjang kawasan ramai
Namun begitu, sebagian orang mencari peluang dengan potensi yang sangat besar sepanjang hidupnya seperti yang dilakukan Steve Jobs dengan Apple, Elon Musk dengan SpaceX, Branson dengan Virgin maupun Bill Gates dengan Microsoft
Yang lain lebih tertarik dengan peluang yang berkaitan dengan lifestyle atau bisnis ‘gaya hidup’ terdapat banyak orang yang memulai segalanya dari awal, dari para spesialis perhotelan sampai ke perusahaan jasa pemesanan
Karena operasi bisnis sehari-hari bisnis semacam itu akan menempatkan mereka ke dalam suatu gaya hidup tertentu
Bagaimana cara mendapatkan gagasan bisnis yang baik?
Ada dua cara dimana kalian bisa menciptakan ide-ide bisnis yakni: menggali dari diri sendiri atau mengembangkan ide orang lain
Umumnya bentuk yang kedua lebih lazim karena setiap bisnis yang sukses merupakan pengembangan dari konsep bisnis sebelumnya
1. Mengamati
Terdapat tiga sumber peluang dalam menciptakan gagasan-gagasan bisnis, yaitu: mengamati kembali, melalui agen dan menemukan peluang atau mengawasi bisnis-bisnis yang kalian tahu sesuai dengan tujuan kalian
Semua orang dan perusahaan selalu mempunyai kebutuhan yang akan mereka penuhi melalui berbagai cara
Bila kalian dapat mempertemukan kebutuhan ini secara lebih baik daripada yang selama ini dilakukan maka kalian hampir pasti sudah memiliki peluang bisnis
Yang paling lazim adalah wirausahawan sebagai pencipta gagasan. Kalian dapat meniru apa yang selama ini dilakukan oleh perusahaan tersebut atau melayani pasar baru yang belum terusik oleh pengusaha tersebut untuk dimanfaatkan
2. Melihat Keluhan
Cara lain untuk mengetahui kebutuhan orang adalah dengan melihat keluhan mereka dimana kalian mendengarkan keluhan dan berusaha mencari cara untuk mengurangi permasalahan mereka
Mengetahui apa yang mereka inginkan? dan kalian tawarkan apa yang meraka inginkan. Itulah peluang.
Teknik Melahirkan Gagasan
Terdapat beberapa teknik yang bisa digunakan untuk melahirkan gagasan, sepeti visualisasi, brainstorming dan analisis morfologi
Visualisasi adalah teknik yang telah dikembangkan dengan sukses oleh banyak orang, termasuk oleh Conrad Hilton pendiri Hilton Hotel dalam novel otobiografinya menyebutkan “Anda haruslah bermimpi”
Prosesnya adalah dengan bermimpi di siang bolong, untuk memvisualisasikan suatu gambaran masa depan kalian termasuk masa depan perusahaan atau bisnis kalian
Visualisasi baik untuk membantu menentukan tujuan jangka panjang, menciptakan dan mengevaluasi gagasan
Brainstorming, jika digunakan dengan baik akan menciptakan gagasan yang baik. Agar berhasil, kalian memerlukan 5 hingga 10 orang dan kalian harus menentukan agenda pertemuannya terlebih dahulu
Analisis morfologi, yakni membagi masalah-masalah kompleks kedalam elemen-elemen yang juga bisa membantu menghasilkan gagasan-gagasan
Edward de Bono, dalam bukunya Opportunities: a Handbook of Business Opportunities Search menyarankan untuk melihat pada apa yang diabaikan oleh perusahaan lain
Dan untuk membuat segmen pasar lebih jauh daripada yang telah mereka lakukan secara tradisional banyak bisnis yang mengikuti jalur tradisional, seperti meningkatkan bisnis yang sudah berjalan dan membuat perubahan wilayahnya
Meningkatkan bisnis yang sudah berjalan dapat menggunakan berbagai bentuk yaitu peningkatan kualitas, penyederhanaan produk atau pelayanan, peningkatan daya tarik untuk konsumen, membuat biaya lebih efektif, efisiensi produksi, membuatnya lebih dipercaya, pemasaran yang lebih baik atau kenyamanan yang lebih tinggi
Pendekatan tradisional lain adalah untuk mengalihkan basis wilayah suatu bisnis. Hal ini menuntut kalian untuk menemukan suatu bisnis yang dapat dijalankan dan dipindahkan
Apakah peluang yang ada cukup bernilai?
Memulai bisnis tergantung pada peluang yang ada namun lebih penting lagi apakah peluang tersebut cukup bernilai. Untuk menilai sebuah peluang, beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam membaca peluang bisnis yaitu:
1. Potensi pasar
Bagaimana potensi pasar dari sebuah gagasan peluang bisnis yang kita pilih. Potensi pasar berkaitan dengan konsumen, tanpa konsumen yang siap untuk membeli produk tidak akan ada prospek untuk bisnisnya
2. Tingkat Persaingan
Bagaimana persaingan dari peluang yang ada. Untuk mengatasi tingkat persaingan maka harus ada suatu kelebihan dari produk kalian yang perlu ditonjolkan yang mungkin tidak dimiliki produk lain
Dari sinilah perlu diciptakan branding atau imej khas pada produk yang kalian tawarkan
3. Jalur Pasar
Bagaiman jalur pasar atau distribusi dari produk kalian. Berapa lama waktu yang dibutuhkan dalam proses distribusinya. Distribusi yang cepat dengan efisiensi biaya akan sangat mendukung bagi suatu bisnis
4. Perlindungan
Perlunya perlindungan terhadap gagasan peluang bisnis yang kalian tandai, terdapat tiga bentuk hukum perlindungan yang dapat dipertimbangkan, yaitu:
- Hak paten; merujuk pada penemuan items berwujud yang memadukan ciri-ciri awal yang mencakup langkah inovatif yang bisa diterapkan dalam suatu industri. Di Inggris, penemuan belum boleh diumumkan sebelum paten diterapkan. Hak paten diberikan atas dasar aturan masing-masing negara
- Desain yang terdaftar; untuk melindungi desain atas suatu produk. Dapat berupa bentuk, konfigurasi atau pola
- Hak cipta; berkaitan dengan kekayaan intelektual dan mencegah pembajakan karya asli
5. Kelayakan Bisnis
Ini berkaitan dengan margin keuntungan. Dapatkah kalian mendapatkan keuntungan dari peuang bisnis yang akan dijalankan. Seberapa besar potensi dan keuntungannya dari setiap produk bisnis
Dapatkah menjual pada harga yang menghasilkan keuntungan berkelanjutan. Dan bagaimana dengan perkiraan aliran kas-nya karena banyak bisnis gagal dengan margin yang positif namun tidak memiliki uang kontan karena orang lain atau pihak lain tidak mampu membayar pada waktunya
Selanjutnya, Bagaimana risiko yang mungkin terjadi. Dapatkah kalian menanggung hilangnya investasi yang kalian lakukan? Ini berkaitan dengan keuangan pribadi dan keluarga kalian. Adakah cadangan dana darurat jika kalian mengalami kebangkrutan. ini jarang dipikirkan oleh wirausahawan.
Membaca Peluang Bisnis : Aspek Peluang yang Baik
Membaca peluang bisnis harus mengetahui beberapa aspek yang menjadikan peluang baik menjadi lebih baik, diantaranya adalah:
1. Peluang mengarah ke peluang lain;
Untuk dapat membangun bisnis yang menguntungkan dan menciptakan nilai, peluang pertama harus mengarah pada peluang berikutnya
2. Peluang membantu membangun peningkatan keahlian;
Peluang yang bagus adalah yang mendorong suatu perusahaan untuk mengembangkan keahlian yang dapat diangkat untuk mengejar banyaknya gagasan baru
3. Jangan menilai atau mengejar peluang sendirian;
Wirausahawan yang sukses secara periodik biasanya mencari orang lain atau mitra. Mitra ini akan menambah perpaduan keahlian baru dan membuat evaluasi dan penerapan peluang menjadi lebih kuat
4. Kenali pesaing;
Lihat pesaing dan amati jika ada perusahaan baru yang sudah dapat benar-benar bertahan hidup dalam bidang industri yang sedang kalian pertimbangkan
Lebih penting menentukan bagaimana kalian bersaing daripada berpikir dimana kalian akan bersaing. Fokus memperbaiki model persaingan untuk mendapatkan bisnis yang menguntungkan.
