Lean startup adalah sebuah metodologi yang pertama kali diajukan oleh Eric Ries dari silicon valley dimana komponen utama dari model ini adalah memeriksa berkali-kali apakah produk ini sudah sesuai dengan kebutuhan konsumen
Saat mengembangkan produk tujuan utamanya adalah untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Oleh karena itu, memandang produk yang dikembangkan harus dilihat dari sudut pandang konsumen. Saat Anda meneliti cara memulai bisnis, Anda mungkin akan membaca tentang metode tradisional, yang terlihat seperti ini:
- Pikirkan ide bisnis untuk memenuhi kebutuhan di pasar
- Buat rencana bisnis
- Tawarkan rencana ke pemodal ventura atau angel investor untuk mendapatkan pendanaan
- Luncurkan bisnis dan mulailah menjual
Meskipun ini adalah metode yang umum, ini mungkin bukan yang terbaik. Diperlukan waktu berbulan-bulan atau lebih dari satu tahun untuk mulai dari menyusun rencana bisnis hingga mendapatkan pendanaan dan meluncurkan bisnis Anda.
Pada saat Anda membuka pintu, Anda mungkin menemukan bahwa produk dan layanan Anda tidak diperlukan lagi, atau bahwa orang lain mengalahkan Anda untuk dipasarkan. Metode lean startup dapat membantu Anda menghindari situasi ini.
Strategi startup ini melihat pengembangan bisnis sebagai eksperimen yang berfokus pada pengujian dan secara aktif bekerja dengan calon pelanggan untuk membantu Anda membuat produk atau layanan yang mereka butuhkan. Anda dapat menggunakan metode lean startup untuk membantu Anda menghemat waktu dan uang serta menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk sukses.
Apa itu Metode Lean Startup?
Penulis dan pengusaha Eric Ries menciptakan metodologi lean startup yang ditulis dalam buku yang berjudul “The Lean Startup”. Strategi ini dapat memberi tahu Anda apakah model bisnis Anda praktis, dan membantu mengembangkan produk atau layanan. Konsep-konsep tersebut berlaku baik untuk merancang produk maupun untuk mengembangkan pasar.
Tiga Langkah dalam Lean Startup?
Tiga langkah yang membentuk metodologi lean startup adalah:
- Membangun (Build)
- Ukuran (Measure)
- Mempelajari (Learn)
Pikirkan pendekatan lean startup sebagai satu lingkaran. Saat Anda mempelajari dan menjalani setiap langkah, Anda akan kembali ke langkah pertama untuk memperbarui produk dan layanan Anda.
Build
Jika Anda mencoba memulai bisnis, Anda harus memiliki gagasan tentang kebutuhan pasar yang ingin ditangani oleh produk atau layanan Anda. Dalam bukunya, Ries menulis bahwa Anda seharusnya tidak bertanya, “Bisakah produk ini dibuat?” Sebaliknya, Anda harus fokus pada pertanyaan seperti:
- Haruskah produk ini dibangun?
- Bisakah kita membangun bisnis yang berkelanjutan di sekitar rangkaian produk dan layanan ini?
Selama tahap pertama metodologi lean startup, Anda akan membangun produk untuk menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Ini adalah produk minimal yang layak, atau apa yang disebut Ries sebagai MVP.
Anggap saja sebagai proyek penelitian untuk bisnis Anda. MVP Anda tidak akan menjadi produk siap kirim atau bahkan prototipe. Ingat, itu seharusnya minimal dan tidak membutuhkan banyak waktu untuk membuatnya.
Zappos, pengecer sepatu online, menggunakan prinsip lean startup pada tahap awal dan akhirnya tumbuh menjadi perusahaan yang dibeli Amazon seharga $1,2 miliar. MVP Zappos melibatkan pergi ke toko sepatu lokal, mengambil gambar produk dan menempatkannya secara online.
Jika siapa pun pergi ke situs mereka dan membeli sepatu, staf Zappos akan pergi ke toko sepatu, membeli produk, dan mengirimkannya ke pelanggan. Situs tersebut merupakan salah satu cara bagi perusahaan untuk menguji model bisnis mereka.
Measure
Setelah membuat MVP, Anda akan membawanya ke segmen pelanggan yang berbeda, yang akan menguji produk Anda dan menawarkan umpan balik. Anda sekarang berada di tahap kedua dari metodologi lean startup.
Bahkan sebelum Anda membuat MVP, Anda mungkin memiliki teori tentang pelanggan mana yang membutuhkan alamat produk atau layanan Anda. Sekarang, Anda dapat menggunakan data dari MVP Anda dan membandingkannya dengan ide awal Anda. Anda dapat menggunakan komentar dan pengalaman pelanggan Anda untuk membuat perubahan pada MVP Anda. Ini adalah proses yang disebut pengembangan tangkas.
Jika Anda merasa tidak cukup tertarik pada MVP Anda, itu bisa menjadi tanda bahwa itu tidak layak, dan Anda akan kesulitan membangun bisnis yang berkelanjutan.
Learn
Setelah Anda memiliki MVP, umpan balik pelanggan, dan data, inilah saatnya untuk memutuskan bagaimana melanjutkan ide bisnis Anda. Apakah ada cukup minat pada ide Anda sehingga masuk akal untuk menciptakan bisnis dan melalui pengembangan produk? Atau apakah Anda harus mengubah ide Anda dan mengulanginya? Ini adalah tahap ketiga dari metodologi lean startup. Di sinilah Anda akan memilih apakah akan menghidupkan ide bisnis Anda atau beralih ke pendekatan baru.
Saat Anda melanjutkan melalui loop build-measure-learn, Anda dapat menggunakan metode Ries untuk mengukur kemajuan. Anda dapat menggunakan umpan balik pelanggan untuk mengukur seberapa dekat pembaruan dan perubahan Anda dengan memenuhi kebutuhan pelanggan. Ini adalah proses yang disebut Ries sebagai “pembelajaran yang divalidasi.”
Bagaimana Metodologi Lean Startup Membantu Pengusaha?
Ries menggunakan pengalaman nyatanya untuk membuat metodologi lean startup. Sebagai seorang wirausahawan, ia mengalami beberapa usaha bisnis yang gagal dan menyadari bahwa menghabiskan waktu berjam-jam untuk mencoba menciptakan produk atau layanan akhir adalah cara berpikir yang terbalik. Dia mungkin telah membuat rencana bisnis yang ditulis dengan baik, tetapi itu didasarkan pada asumsi yang tidak pernah dia uji di pasar.
Jadi, dia menciptakan metodologi lean startup untuk mengajari orang-orang agar menganggap startup mereka sebagai eksperimen. Dengan membuat versi sederhana dari bisnis Anda dan mengujinya dengan pelanggan, Anda akan segera mengetahui apakah itu benar-benar ide yang bagus. Metode lean startup dapat mencegah pemborosan waktu dan membantu mengurangi risiko Anda saat memulai bisnis.
Ringkasan Metodologi Lean Startup
Bagaimana Metodologi Lean Startup Membantu Pengusaha?
Ries menggunakan pengalaman nyatanya untuk membuat metodologi lean startup. Sebagai seorang wirausahawan, ia mengalami beberapa usaha bisnis yang gagal dan menyadari bahwa menghabiskan waktu berjam-jam untuk mencoba menciptakan produk atau layanan akhir adalah cara berpikir yang terbalik. Dia mungkin telah membuat rencana bisnis yang ditulis dengan baik, tetapi itu didasarkan pada asumsi yang tidak pernah dia uji di pasar.
Jadi, dia menciptakan metodologi lean startup untuk mengajari orang-orang agar menganggap startup mereka sebagai eksperimen. Dengan membuat versi sederhana dari bisnis Anda dan mengujinya dengan pelanggan, Anda akan segera mengetahui apakah itu benar-benar ide yang bagus. Metode lean startup dapat mencegah pemborosan waktu dan membantu mengurangi risiko Anda saat memulai bisnis.