Strategi mega marketing merupakan bagian dari strategi pemasaran yang digunakan untuk memasuki pasar yang sulit untuk ditembus
Apa itu Mega Marketing ?
Mega marketing didefinisikan oleh Philip Kotler (1997:274) adalah sebagai koordinasi strategi dari keahlian ekonomi, psikologi, politik dan public relation untuk mendapatkan kerjasama dari berbagai pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu
Kotler memberikan contoh dari penerapan mega marketing seperti apa yang telah dilakukan oleh Pepsi dalam menembus pasar India. India pada saat itu sangat tertutup untuk dapat dimasuki produk-produk luar negeri. Bahkan India meminta Coca Cola untuk hengkang dari Negara tempat asal Mahatma Gandi tersebut
Pepsi mencoba untuk memasuki pasar India dengan merumuskan strategi bagaimana caranya agar produknya diterima di pasar India. Karena pada saat itu banyak tantangan dari perusahaan minuman lokal dan dari anggota dewan yang anti produk asing
Strategi yang dilakukan Pepsi yakni mencoba melakukan negoisasi dengan pemerintah India, negoisasi yang dilakukan dengan cara mutualisme kedua belah pihak. Pepsi menawarkan apabila produknya diperkenalkan masuk ke pasar India maka Pepsi berjanji akan membantu mengekspor berbagai produk pertanian India
Pepsi juga akan membantu pembangunan daerah pedalaman India dan juga akan mendatangkan teknologi untuk memproses makanan dan pengolahan air kepada India. Dengan demikian, Strategi Pepsi adalah menawarkan sejumlah kerjasama yang bermanfaat yang akhirnya mendapatkan dukungan dari berbagai kelompok
Contoh lain adalah Citicorp, raksasa perbankan AS. Sebagaimana dilansir Harvard Business Review telah mencoba selama bertahun-tahun agar bisa masuk ke pasar perbankan di Maryland. Perlu diketahui bahwa Di bawah hukum Negara bagian Maryland. Bank luar negara bagian hanya dapat memberikan layanan tertentu dan dilarang beriklan, mendirikan cabang, dan jenis upaya pemasaran lainnya
Pada Maret 1985, Citicorp menawarkan untuk membangun pusat kartu kredit utama di Maryland yang akan menciptakan 1.000 pekerjaan kantoran. Dan juga menawarkan uang tunai $ 1 juta kepada negara bagian (state) untuk properti di mana Citicorp akan berada.
Dengan merancang proposal secara imajinatif untuk menguntungkan Maryland. Citicorp akan menjadi bank luar negeri pertama yang menyediakan layanan perbankan penuh di sana.
Strategi Mega Marketing
Strategi mega marketing selain menggunakan 4P (place, product, price, promotion, lebih lengkap anda bisa baca laman Strategi Marketing Ditinjau dari Sudut Pandang Penjual dan Pembeli). Juga harus melibatkan dua tools marketing tambahan sehingga menjadi 6P (4P ditambah P6= Power dan Public Relation)
Power
Power. Berupaya untuk mendapatkan dukungan dari pejabat industri yang berpengaruh, legislator, dan birokrat pemerintah untuk masuk dan beroperasi di pasar sasaran. Dengan demikian, dibutuhkan keterampilan politik dan strategi politik.
Kotler menjelaskan tentang power yakni perusahaan harus mengidentifikasi orang-orang yang memiliki kekuatan untuk membuka pintu gerbang dengan memberikan kombinasi insentif yang tepat untuk ditawarkan.
Apa yang mereka butuhkan? Apakah mereka mencari ketenaran, dukungan politik atau kekuasaan?
Dengan begitu, perusahaan melakukan pendekatan kepada mereka (pembuat hukum atau undang-undang). Mungkin dengan pembayaran tunai (a hidden P), imbalan dalam hiburan, perjalanan atau kontribusi dalam kampanye dan sebagainya
Pada dasarnya, mega marketing harus memiliki keterampilan lobi dan negosiasi yang canggih untuk mendapatkan tanggapan yang diinginkan dari pihak lain tanpa memberikan rumahnya.
Public Relation
Public Relations. Untuk membentuk opini public dibutuhkan peranan humas sebagai strategi penarik untuk melengkapi power yang bertindak sebagai strategi pendorong. Memang, untuk membentuk opini public membutuhkan proses dan waktu tetapi ketika dilakukan secara bertahap dan konsisten akan dapat membantu menarik perusahaan ke pasar
Sebelum memasuki pasar, perusahaan harus memahami keyakinan, sikap, dan nilai masyarakat setempat. Serta memainkan peran sebagai warga negara yang baik dengan berkontribusi pada tujuan publik, mensponsori acara-acara sipil dan budaya, dan bekerja secara efektif dengan media.
Pelajaran yang dapat dicontoh dari strategi yang diterapkan oleh Pepsi dalam memasuki pasar India dan ekspansi Citicorp adalah seorang wirausaha tidak boleh ada kata menyerah.
Seorang Wirausaha harus berpikir kreatif dan menggunakan segala kreativitas untuk mencapai sasaran yang menjadi tujuan. Tentunya dalam mencapai tujuan sasaran tersebut harus menggunakan cara-cara legal yang tidak melanggar hukum yang berlaku.
Referensi:
Mega marketing by Philip Kotler via hbr.org Kuswara,
Heri. 2017. Smart Stragies to be a Young Entrepreneur. Jogjakarta: Arruzz Media
