Setiap produk yang diciptakan pasti ingin diterima dengan baik oleh pasar. Karena produk yang terserap pasar dengan baik merupakan sumber pemasukan bagi perusahaan. Oleh karena itu penting untuk menciptakan produk baru yang berkualitas
Produk yang diciptakan tidak serta-merta diluncurkan ke pasar begitu saja. Kadang produk yang diciptakan sudah terlihat bagus namun respon pasar tidak sebagus yang dikira
Membuat produk yang diterima oleh konsumen adalah hal yang cukup menantang, ada beberapa tahapan yang perlu dilalui untuk menciptakan sebuah produk. Yakni melihat respon dari pasar dengan cara melihat produk dari sudut pandang konsumen
Menciptakan Produk Baru
Dalam menciptakan produk yang akan dijual terdapat empat hal yang perlu diperhatikan, yaitu:
1. Produk dan jasa yang berkualitas
Kualitas dari produk selalu menjadi patokan bagi konsumen dalam memilih suatu produk yang mereka inginkan
Mereka rela membeli produk yang kualitasnya baik lebih mahal sedikit dibandingkan produk sejenis dengan kualitas yang rendah
Produk dan jasa yang berkualitas baik akan memberikan kepuasan tersendiri bagi konsumen sehingga mereka akan menggunakan lagi dari produk dan jasa yang kalian tawarkan
Kesan dan kepuasan konsumen dalam menggunakan produk atau jasa merupakan cara strategi yang baik dalam meningkatkan pengalaman pengguna dari produk kalian
2. Mempunyai brand name
Suatu produk atau jasa yang diciptakan dapat membentuk nama besar atau merek yang kuat dipasaran dan ini berkaitan dengan pengalaman konsumen dalam menggunakan produk tersebut
Semakin puas konsumen menggunakan produk dan jasa maka akan tercipta imej bahwa produk dan jasa tersebut adalah produk dan jasa yang baik
Imej yang terbentuk dengan baik merupakan awal dari terciptanya brand name yang kuat di pasaran sehingga mempunyai daya saing produk yang kuat dipasaran
3. Market share luas
Produk dan jasa dengan market share yang luas mempunyai peluang penjualan yang tinggi dan ini akan menjadi sumber pemasukan yang baik untuk perusahaan
Produk dan jasa yang ditawarkan harus masuk kedalam daftar produk yang banyak dicari konsumen. Oleh karena itu, produk dan jasa harus menyesuaikan dengan apa yang menjadi kebutuhan terkini konsumen
Untuk produk informasi berita misalnya, saat ini apa yang menjadi kebutuhan informasi berita konsumen apakah mereka masih membutuhkan informasi berupa surat kabar cetak
atau informasi yang mudah dan cepat untuk diakses dalam bentuk digital, audio, video, mobile atau penggabungan semuanya dan bagaimana dengan satu tahun, dua tahun kedepan? Jadi harus tahu tentang kebutuhan konsumen kedepannya
4. Harga kompetitif
Umumnya konsumen pertama yang dilihat oleh mereka adalah harga, apakah terjangkau atau tidak kemudian kualitas. Jika kedua unsur tersebut ada pada suatu produk pasti produk tersebut akan menjadi pilihan konsumen
Pada saat ini tingkat persaingan sangat ketat begitupun dengan produk. Hampir tidak ada produk yang tidak memiliki pesaing
Produk dan jasa sejenis selalu ada pesaingnya di pasaran. Kalaupun kalian menciptakan produk yang benar-benar baru nantinya orang akan meniru produk kalian walaupun tidak sama persis
Harga yang kompetitif membuat daya saing kuat, disamping kualitas dan dari brand produk tersebut
Menetapkan Harga Produk
Setelah produk diciptakan maka perlu menetapkan harga dari produk tersebut untuk diluncurkan ke pasar. Terdapat beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga suatu produk, yaitu:
1. Melihat harga pesaing;
Apabila produk sejenis sudah ada sebelumnya maka kalian perlu menetapkan harga apakah lebih mahal atau lebih murah dari harga pesaing.
Namun, apabila produk benar-benar baru dan belum ada pesaingnya maka yang perlu diperhatikan adalah apakah harga yang kalian tetapkan terjangkau untuk konsumen yang menjadi sasaran market! Harga yang terjangkau bisa diketahui dengan melakukan riset pasar
2. Melihat biaya produksi;
Usaha kalian harus menguntungkan oleh karena itu harga jual pun harus menguntungkan. Apabila harga dari produk kalian dirasa terlalu mahal untuk sasaran konsumen. Maka perlu dicari cara lain dengan melakukan efisiensi dalam produksi, distribusi, atau melakukan kemasan ulang. Sehingga barang kalian layak untuk dijual dengan harga yang terjangkau atau harga yang diinginkan
Perlu diketahui bahwa harga jual dipengaruhi oleh biaya lainnya diantaranya biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk, biaya pengelolaan produk, biaya pemasaran
Sebelum menentukan harga jual yang perlu dipertimbangkan adalah potensi pasar, harga perolehan produk, memahami tipe konsumen dari sasaran produk, dan melihat harga pesaing
Apabila produk yang kalian tawarkan memiliki kualitas dan produk yang sama dengan pesaing. Maka harga yang lebih murah dari produk yang kalian tawarkan akan memiliki keunggulan dalam persaingan
Produk yang ditawarkan dengan laba sedikit per-item namun terjual lebih banyak akan lebih menguntungkan dibandingkan dengan memasang laba yang banyak per-item produk namun terjual sedikit
Yang perlu diketahui adalah keunggulan harga bukan terletak pada tinggi rendahnya harga tersebut. Tetapi kepada nilai yang sepadan yang mampu diberikan kepada konsumen atas suatu produk. Namun, untuk produk yang sama, mahal murahnya harga akan menjadi salah satu penentu ketertarikan konsumen
Pada dasarnya konsumen terbagi dalam dua kategori yakni konsumen rasional dan konsumen irasional. Konsumen rasional, membeli produk berdasarkan kebutuhannya dengan mempertimbangkan faktor lainnya. Sedangkan, Konsumen irasional dimana membeli produk berdasarkan emosi dan keinginannya
Selain itu, masalah harga juga sangat bergantung dengan motivasi konsumen dalam menentukan membeli suatu produk dimana perilaku konsumen dimotivasi oleh kebutuhan dan atau keinginan
Ciptakan Produk dan Jasa Yang Menarik
Ciptakan produk dan jasa yang menarik bagi konsumen kalian. Untuk menciptakannya harus mengetahui dan memahami respon dari para konsumen terhadap produk kalian
Perlu diketahui bahwa ketika seseorang menerima penawaran biasanya mereka akan bertanya kepada dirinya sendiri barang apa yang ditawarkan, berapa harganya, apa keuntungan yang di dapat, kenapa harus percaya pada produk dan jasa atau perusahaan kalian, kenapa harus beli sekarang, dan lain sebagainya
Untuk menarik konsumen, kalian harus menciptakan penawaran yang menarik salah satunya dengan memberikan hadiah tambahan
Ada tiga cara yang bisa kalian lakukan dalam memberikan hadiah tambahan tersebut, sebagai berikut:
- Produk atau jasa yang kalian jual disertai hadiah aksesoris yang masih ada kaitan dengan produk dan jasa yang kalian jual. Misalnya: beli handphone berhadiah sarung handphone atau gantungan handphone, dsb
- Produk dan jasa yang kalian jual berhadiah produk dan jasa sejenis yang terkait dengan produk atau jasa yang kalian jual. Misalnya, beli piring berhadiah mangkuk, beli sepatu berhadiah sandal, dan sebagainya
- Produk dan jasa yang kalian jual berhadiah produk dan jasa yang tidak ada kaitannya dengan produk dan jasa yang kalian jual. Misalnya, beli emas 2 gram berhadiah payung, beli sepeda berhadiah jam tangan
Apabila kalian memberikan hadiah tambahan terhadap produk yang kalian jual. Maka pastikan sesuai dengan kondisi dan keefektifan dari penawaran dagang atau penawaran bisnis kalian. Demikian artikel menciptakan produk baru.
