Startup tahap awal fokus pada pengembangan produk, membangun basis pelanggan, dan membangun arus kas yang kuat. Untuk memahami startup tahap awal dan bagaimana mempelajari strategi memulai bisnis dan tumbuh melewati fase startup, serta bagaimana mendapatkan pendanaan startup tahap awal teruslah membaca artikel ini hingga bagian akhir
A. Apa itu Startup Tahap Awal
Setiap bisnis melewati empat tahap:
- Memulai (startup)
- Pertumbuhan (growth)
- Kematangan (maturity)
- Pembaruan (renewal)
Model bisnis tahap awal sering kali melibatkan penyelesaian produk atau layanan Anda dan pengumpulan data pasar termasuk mendapatkan dana yang cukup untuk mendukung pengembangan produk.
Sementara perusahaan tahap awal meletakkan dasar untuk sukses, mereka juga menghadapi serangkaian tantangan unik termasuk:
Persaingan ketat : Mungkin sulit untuk membuat brand sendiri dan bersaing dengan perusahaan yang ada di industri Anda. Anda harus menyusun strategi untuk menemukan cara untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.
Menemukan karyawan yang tepat: Anda pasti ingin mempekerjakan orang-orang yang berorientasi pada tindakan, berdedikasi pada pekerjaan mereka, menikmati kerja tim, dan tahu cara memperlakukan pelanggan dengan baik. Anda juga menginginkan karyawan yang berbagi visi merek Anda.
Menyeimbangkan keuangan: Ada banyak biaya di muka dengan membuka bisnis. Pada awalnya, mungkin sulit untuk menemukan dana yang cukup. Untuk menghindari hutang yang tidak perlu, Anda harus melakukan riset dan selalu membuat keputusan yang tepat.
Mendapatkan pelanggan: Untuk membangun basis pelanggan yang kuat, Anda harus memastikan produk Anda sesuai dengan harapan dan kebutuhan mereka. Anda juga ingin memasarkan produk Anda secara efektif dan menawarkan layanan pelanggan yang berkualitas. Ingatlah bahwa membangun semua elemen ini dapat memakan waktu.
B. Bagaimana Anda Menilai Startup Tahap Awal?
Banyak orang menganggap fase startup sebagai tahap bisnis yang paling berisiko. Situs cbinsights.com menyatakan sekitar 42% startup gagal karena tidak ada kebutuhan pasar untuk produk layanan mereka. Jika Anda tidak yakin bagaimana melanjutkan bisnis Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini untuk mendapatkan lebih banyak fokus dan pemahaman:
- Masalah apa yang dipecahkan produk atau layanan saya untuk calon pelanggan?
- Siapa target pasar saya?
- Bagaimana startup saya akan menonjol dari para pesaingnya?
- Jenis pembiayaan apa yang saya butuhkan?
- Bagaimana saya akan menguji ide produk saya?
- Keterampilan apa yang perlu saya rekrut ke dalam startup saya?
- Apa tujuan jangka pendek dan jangka panjang dari bisnis saya?
- Pajak apa yang harus saya bayar untuk perusahaan?
- Apakah saya memiliki strategi pemasaran awal untuk mempromosikan merek saya?
- Apakah saya memiliki cukup waktu untuk mencurahkan waktu untuk memulai?
Startup tahap awal akan sering menghadapi hambatan ini:
- Beroperasi dengan kurang dari 10 karyawan
- Membayar gaji yang kompetitif kepada para pekerjanya
- Mengamankan pendanaan dari investor malaikat atau pemodal ventura
- Memiliki basis pelanggan kecil
Terlepas dari hambatan ini, startup tahap awal lebih mudah beradaptasi dan menerima perubahan daripada bisnis yang lebih besar.
C. Cara Tumbuh Melewati Tahap Awal Startup
Jika Anda ingin mengubah ide bagus menjadi bisnis yang kuat, Anda perlu menyusun strategi. Beberapa cara Anda dapat memajukan startup Anda meliputi:
Menempatkan urgensi pada semua tugas Anda: Anda pasti ingin menyelesaikan sebanyak mungkin. Ini meningkatkan produktivitas Anda dan membantu perusahaan Anda tumbuh.
Berfokus pada retensi pelanggan: Anda dapat melakukan ini dengan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, produk berkualitas tinggi, dan memberikan lebih dari yang diharapkan. Misalnya, jika klien Anda mengharapkan pengiriman Anda dalam satu minggu, pastikan pengirimannya lebih cepat.
Anda juga dapat meningkatkan tingkat konversi pelanggan Anda dengan menggunakan strategi pemasaran konten seperti membuat blog yang melibatkan audiens yang Anda targetkan. Anda juga dapat berinteraksi dengan calon pelanggan di media sosial untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dari waktu ke waktu.
Tidak mengeluarkan uang berlebihan: Penting bagi Anda untuk tetap berpegang pada anggaran Anda. Pengeluaran yang berlebihan dapat membuat Anda terlilit banyak hutang. Ini hanya merugikan keuntungan jangka pendek dan jangka panjang Anda.
Mempromosikan lingkungan belajar yang berkelanjutan: Mendorong karyawan Anda untuk mengikuti pelatihan, terlibat dalam peluang kolaboratif, dan pendampingan dapat membantu bisnis Anda berinovasi dengan lebih cepat.
Gunakan metode lean startup: Strategi ini adalah tentang beradaptasi dengan perubahan pasar. Itu bergantung pada pengujian produk yang layak minimum (MVP) dengan pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang harapan mereka. MVP ini lebih murah daripada mengembangkan produk akhir untuk diuji dengan pasar.
D. Amankan Pendanaan Startup Tahap Awal
Arus kas yang stabil sangat penting ketika bisnis Anda pertama kali dibuka. Anda akan membutuhkan ini untuk menjaga perusahaan Anda tetap kompetitif, mendanai ide-ide inovatif, dan membantu menyelesaikan produk Anda.
Beberapa biaya awal yang umum termasuk:
- Peralatan
- ruang kantor
- Inventaris
- Inisiatif pemasaran produk
- Situs Anda
- Para karyawan
- Keperluan
- pajak
- Pertanggungan
E. Tahapan Seri Pendanaan Startup
Mendirikan sebuah perusahaan startup top 100 membutuhkan waktu yang cukup lama, kedisiplinan, dedikasi, dan pendapatan yang memadai.
Sebuah perusahaan startup perlu melewati tahap pendanaan hingga kondisi finansialnya dapat dikatakan stabil.
Sumber dana yang didapatkan perusahaan startup berasal dari berbagai sumber, tergantung minat para investor, jenis industri, serta beberapa faktor lainnya.
Maka dari itu, jika Anda berniat untuk mendirikan perusahaan startup sebaiknya memulai usaha dari sumber dana kecil sebelum melangkah ke tahap selanjutnya.
Tahapan seri pendanaan startup sebuah perusahaan startup terbagi ke dalam beberapa kategori seperti berikut.
1. Pendanaan Startup tahap awal pembentukan
Hal ini merupakan tahap awal yang perlu dilakukan oleh setiap individu atau organisasi yang akan membangun perusahaan startup. Dalam pendanaan startup tahap awal ini terbagi ke dalam beberapa tahap sebagai berikut:
a. Pre-seedfunding
Pada tahap ini, pendanaan startup berasal dari sumber yang sudah tersedia. Pada umumnya, investor berasal dari pendiri perusahaan itu sendiri atau bahkan keluarga dan teman-temannya.
Dana yang dibutuhkan dalam tahap pre-seedfunding ini sekitar 150 juta hingga 1,5 miliar rupiah. Untuk mencari sumber dana tersebut, pendiri perusahaan dapat melakukan eksplorasi lebih banyak terkait produk, menyusun rencana launching produk, dan melakukan marketing testing.
b. Seedfunding
Pada tahap pendanaan startup seedfunding berlangsung, perusahaan startup diharapkan telah mendapatkan bantuan untuk menentukan target pasar dan produk akhir.
Investor dapat berasal dari keluarga atau kerabat sendiri, businessangel, microventurecapital, crowdfunding atau berupa penggalangan dana melalui internet.
2. Pendanaan selama tahap pertumbuhan
Setelah memutuskan produk akhir, tahapan seri pendanaan startup selanjutnya adalah melakukan serangkaian pengujian, mengadakan rekruitmen hingga perusahaan startup dapat melangkah ke tahap selanjutnya.
Adapun tahapan yang perlu dilakukan oleh perusahaan startup adalah sebagai berikut.
a. Putaran Seri A
Pendanaan seri A dimulai pada saat perusahaan startup sudah memiliki produk tetap dan pengguna dengan jumlah tertentu. Dalam tahap ini pendiri startup diharapkan mampu membangun model bisnis yang tepat sehingga mampu berkembang ke wilayah lainnya.
Jumlah dana yang didapatkan dari pendanaan putaran seri A tergantung dari potensi perusahaan startup itu sendiri. Biasanya berkisar 10 miliar hingga 33 miliar rupiah. Dana yang didapatkan berasal dari beberapa investor sekaligus.
b. Putaran Seri B
Pendanaanstartup seri B nantinya akan diberikan kepada perusahaan startup yang sudah mengalami peningkatan scaling dan marketshare. Perusahaan yang akan mendapatkan pendanaan seri B juga diharapkan mampu bertahan untuk bersaing dengan kompetitor dan memiliki tim yang solid.
c. Putaran Seri C dan Seterusnya
Ketika perusahaan sudah mencapai tahap putaran seri C, maka perusahaan tersebut sudah dapat dikatakan matang. Model usaha yang digunakan juga sudah efektif serta memiliki pengguna yang terus meningkat.
d. Initial Public Offering (IPO)
Dalam tahapan ini perusahaan dapat menawarkan sahamnya kepada masyarakat. Perusahaan yang sudah mencapai tahap IPO artinya sudah memiliki finansial yang stabil.
Nah, itulah tahap pendanaan startup yang perlu kamu ketahui jika ingin membangun perusahaan startup.
F. Cara Mendapatkan Dana
Anda bisa mendapatkan dana yang Anda butuhkan dengan:
- Mendapatkan pinjaman bank atau Small Business Administration (SBA)
- Bergabung dengan inkubator startup, yang memberikan sumber daya (dan terkadang pendanaan) untuk bisnis pemula
- Bekerja dengan perusahaan modal ventura atau investor, yang mencari model bisnis yang dapat membuktikan bahwa mereka akan berhasil
- Menemukan investor malaikat, yang memberikan uang kepada startup yang sesuai dengan minat mereka dan dapat menunjukkan rencana bisnis yang kuat
- Meminta teman dan keluarga Anda untuk pinjaman
Anda juga bisa membaca laman Tahap Pendanaan Untuk Bisnis Startup
